The Thinking Behind the System Het Denken Achter het Systeem
Our 4-phase system is built on two core methodologies: the CMO→FMO framework for enterprise sales execution, and the Revynu benchmark for thought leadership outreach. Here's why they work — and how DealFlow brings them to your team. Ons 4-fasen systeem is gebouwd op twee kernmethodologieën: het CMO→FMO framework voor enterprise sales executie, en de Revynu benchmark voor thought leadership outreach. Hier is waarom ze werken — en hoe DealFlow ze naar uw team brengt.
Why Traditional Outbound Fails Waarom Traditionele Outbound Faalt
Decision-makers are overloaded. Generic outreach is filtered out instantly. Large organizations don't buy based on cold promises — they buy from those who demonstrate understanding before pitching.
Besluitvormers zijn overbelast. Generieke outreach wordt direct weggefilterd. Grote organisaties kopen niet op basis van koude beloftes — ze kopen van degenen die begrip tonen vóór ze pitchen.
Trust is built before opportunity exists. That's why our Phase 3 (Outreach) uses Revynu benchmark studies to earn attention through insight, and Phase 4 (Sales Execution) uses the CMO→FMO framework to demonstrate deep understanding of the buyer's world.
Vertrouwen wordt opgebouwd vóór de kans ontstaat. Daarom gebruikt onze Fase 3 (Outreach) Revynu benchmark studies om aandacht te verdienen via inzicht, en Fase 4 (Sales Executie) het CMO→FMO framework om diep begrip te tonen van de wereld van de koper.
The result: Fewer conversations, but the right conversations. With people who are ready to listen because we've already demonstrated we understand their world.
Het resultaat: Minder gesprekken, maar de juiste gesprekken. Met mensen die bereid zijn te luisteren omdat we al hebben aangetoond dat we hun wereld begrijpen.
The CMO → FMO Methodology De CMO → FMO Methodologie
The framework that powers our Sales Execution phase. Sustainable growth starts with understanding current reality before defining the future. Het framework dat onze Sales Executie fase aandrijft. Duurzame groei begint met het begrijpen van de huidige realiteit voordat de toekomst wordt gedefinieerd.
From Current Mode to Future Mode of Operations Van Huidige naar Toekomstige Modus van Opereren
This method shows patience, systems thinking, and respect for organizational complexity — exactly what enterprise buyers look for in a technology partner. Deze methode toont geduld, systeemdenken, en respect voor organisatorische complexiteit — precies wat enterprise kopers zoeken in een technologiepartner.
CMO
Current Mode of OperationsHuidige Modus van Opereren
- → Existing IT landscape & infrastructure
- → Bestaand IT-landschap & infrastructuur
- → Current processes & governance
- → Huidige processen & governance
- → Pain points & bottlenecks
- → Pijnpunten & knelpunten
- → Stakeholder dynamics
- → Stakeholder dynamiek
- → Compliance status & gaps
- → Compliance status & gaps
- → Budget constraints & cycles
- → Budgetbeperkingen & cycli
FMO
Future Mode of OperationsToekomstige Modus van Opereren
- ✓ Strategic objectives achieved
- ✓ Strategische doelen bereikt
- ✓ Target architecture defined
- ✓ Doelarchitectuur gedefinieerd
- ✓ Implementation roadmap clear
- ✓ Implementatie roadmap helder
- ✓ Risk mitigation in place
- ✓ Risicobeperking ingeregeld
- ✓ Measurable outcomes agreed
- ✓ Meetbare resultaten afgesproken
- ✓ Stakeholder alignment secured
- ✓ Stakeholder alignment geborgd
Shows You UnderstandToont Dat U Begrijpt
By mapping their current state accurately, you demonstrate domain expertise before you even pitch.Door hun huidige situatie nauwkeurig in kaart te brengen, toont u domeinexpertise voordat u zelfs maar pitcht.
Creates Internal ChampionsCreëert Interne Champions
Decision-makers can use your materials to present to their own board — using your story.Besluitvormers kunnen uw materialen gebruiken om aan hun eigen bestuur te presenteren — met uw verhaal.
Builds Trust EarlyBouwt Vertrouwen Vroeg
Patience and systems thinking signal that you're a partner, not a transactional vendor.Geduld en systeemdenken signaleren dat u een partner bent, geen transactionele leverancier.
🤝 Sales Execution Module (Phase 4)🤝 Sales Executie Module (Fase 4)
See the CMO→FMO framework in action — interactive, step by step, bilingual.Zie het CMO→FMO framework in actie — interactief, stap voor stap, tweetalig.
Multi-Channel Orchestration Multi-Channel Orkestratie
Phase 3 doesn't rely on a single channel. We sequence interactions based on context, with human judgment at the center. Fase 3 vertrouwt niet op één kanaal. We sequencen interacties op basis van context, met menselijk oordeel centraal.
Phone
Network
Revynu
Relevance-First, Not Automation-FirstRelevantie-Eerst, Niet Automatisering-Eerst
Every interaction is sequenced based on context and response signals. No spray-and-pray.Elke interactie is gesequenced op basis van context en response signalen. Geen spray-and-pray.
Human Judgment at CenterMenselijk Oordeel Centraal
Tools support the process, but experienced humans make the decisions that matter.Tools ondersteunen het proces, maar ervaren mensen nemen de beslissingen die ertoe doen.
Signal-Driven OutreachSignaal-Gedreven Outreach
We watch for engagement signals and adjust approach in real-time based on response.We letten op engagement signalen en passen de aanpak real-time aan op basis van response.
Respectful PacingRespectvol Tempo
Enterprise deals take time. We embrace the pace that builds trust, not the pace that destroys it.Enterprise deals kosten tijd. Wij omarmen het tempo dat vertrouwen opbouwt, niet het tempo dat het vernietigt.
Revynu Benchmark Revynu Benchmark
Earning attention through insight, not interruption. The engine behind Phase 3 outreach. Aandacht verdienen door inzicht, niet door onderbreking. De engine achter Fase 3 outreach.
AI-Powered Thought Leadership OutreachAI-Ondersteunde Thought Leadership Outreach
Mandatory in All TiersVerplicht in Alle TiersRevynu transforms outreach from interruption to invitation. By offering market benchmarks, we create a reason for conversation that is not about selling — it's about sharing value.
Revynu transformeert outreach van onderbreking naar uitnodiging. Door markt benchmarks aan te bieden, creëren we een reden voor gesprek die niet over verkopen gaat — het gaat over het delen van waarde.
This positions you as a source of insight, earning attention through value exchange rather than cold pitching.
Dit positioneert u als een bron van inzicht, die aandacht verdient door waarde-uitwisseling in plaats van cold pitching.
- ✓ Personalized benchmark reports for prospects
- ✓ Gepersonaliseerde benchmark rapporten voor prospects
- ✓ AI-driven survey and engagement automation
- ✓ AI-gestuurde enquête en engagement automatisering
- ✓ LinkedIn and email activation workflows
- ✓ LinkedIn en email activatie workflows
- ✓ CRM integration and lead scoring
- ✓ CRM integratie en lead scoring
- ✓ Thought leadership content generation
- ✓ Thought leadership content generatie
Why Revynu WorksWaarom Revynu Werkt
📡 Outreach & Engagement Module (Phase 3)📡 Outreach & Engagement Module (Fase 3)
See how Revynu integrates into the full outreach workflow — interactive, step by step.Zie hoe Revynu integreert in de volledige outreach workflow — interactief, stap voor stap.
Our Principles in Practice Onze Principes in de Praktijk
Longer Cycles AcceptedLangere Cycli Geaccepteerd
Enterprise deals take time. We embrace the pace that builds trust.Enterprise deals kosten tijd. Wij omarmen het tempo dat vertrouwen opbouwt.
Fewer, Better ConversationsMinder, Betere Gesprekken
Quality over quantity. Every interaction adds value.Kwaliteit boven kwantiteit. Elke interactie voegt waarde toe.
Focus on FitFocus op Fit
We filter for right clients — and filter out wrong ones.We filteren op goede klanten — en filteren de verkeerde eruit.
Built-in IndependenceIngebouwde Onafhankelijkheid
Every engagement graduates to DealFlow self-service. We build capability, not dependency.Elk engagement groeit naar DealFlow self-service. Wij bouwen capaciteit, geen afhankelijkheid.
From Methodology to Independence Van Methodologie naar Onafhankelijkheid
These methodologies don't stay locked behind our consultancy. Through DealFlow, your team learns and applies them independently. Deze methodologieën blijven niet achter slot van onze consultancy. Via DealFlow leert en past uw team ze zelfstandig toe.
Until 3rd deal closesHCI past CMO→FMO & Revynu toe
Tot 3e deal sluit
DealFlow AI coaches themUw team past methodologie toe
DealFlow AI coacht hen
MEDDIC+ & SPIN embeddedZelfstandig op DealFlow
MEDDIC+ & SPIN ingebed
The methodologies on this page — CMO→FMO, Revynu, MEDDIC+, SPIN — are all embedded in DealFlow's AI Sales Coach. De methodologieën op deze pagina — CMO→FMO, Revynu, MEDDIC+, SPIN — zijn allemaal ingebed in DealFlow's AI Sales Coach.
The CMO→FMO framework, MEDDIC+ qualification, SPIN selling, and DISC profiling aren't just our internal tools. Through DealFlow, your team gets AI-powered coaching on every methodology — in Dutch and English, with voice support. Het CMO→FMO framework, MEDDIC+ kwalificatie, SPIN selling, en DISC profilering zijn niet alleen onze interne tools. Via DealFlow krijgt uw team AI-gedreven coaching op elke methodologie — in Nederlands en Engels, met spraakondersteuning.
- AI Sales Coach with MEDDIC+ & SPIN integrationAI Sales Coach met MEDDIC+ & SPIN integratie
- CMO→FMO deal qualification built inCMO→FMO deal kwalificatie ingebouwd
- DISC communication profiling per prospectDISC communicatie profilering per prospect
- EU trade register enrichment (6 countries)EU handelsregister verrijking (6 landen)
Compare All Three Paths Side by Side Vergelijk Alle Drie Paden Naast Elkaar
Our interactive calculator shows 2-year projections for DIY, DealFlow + Team, and HCI Full Lifecycle — based on your specific situation. Onze interactieve calculator toont 2-jaars projecties voor DIY, DealFlow + Team, en HCI Full Lifecycle — gebaseerd op uw specifieke situatie.
Ready to apply this methodology? Klaar om deze methodologie toe te passen?
Start with the EU Readiness Assessment. Your score determines your path through our 4-phase system — or equip your team directly with DealFlow. Start met de EU Readiness Assessment. Uw score bepaalt uw pad door ons 4-fasen systeem — of rust uw team direct uit met DealFlow.